招商成功后要关注代理商的市场操作

所谓“招商”，单就字面意思而言，就是用产品通过适合的媒介招致经销商销售。事实上，目前国内大多数的中小招商企业也是这样做到的，花上相当大的精力在各种展览、各种媒体渠道信息上面寻找适合的产品。

再行通过展览和媒体向下级代理商表达涉及信息，从而更有全国各地代理打款提货，一旦接到货款、收到货物，招商全过程就宣告完结。　　　 　　但是，当这些保健品招商企业沉浸于在顺利招商获得较小利润的喜乐中的时，你可曾想起你面对的问题： 　　1、 代理商否有能力构建市场操作者？ 　　代理商有大有小，实力不一，渠道有所不同。

面临这么多产品，这些代理商否 　　有能力顺利打入各种渠道，尤其是他操作者的你企业的产品。这将相当大程度上要求企业产品对渠道的占据程度，乃至公司的在该渠道的未来销售。

　　2、 产品否早已顺利销售到患者手中？ 　　面临日益竞争白热化的市场，产品有效地的超过患者的手中，获得患者的接纳， 　　从而唤起其二次、三次乃至多次出售，才是最后要求产品本身生命力的不利确保。没患者接纳的产品会有市场，而患者显然看到的品种再不没市场。　　3、 代理商下次进口商的时间是什么时候？ 　　任何企业做到市场都期望市场是永存的，并且取之不尽、用之不竭。

从这个意 　　义上来讲：代理商进口商的频率、进口商的额度相当大程度上要求了企业的发展。所以，代理商下次进口商的时间就对企业发展的至关重要。　　4、 面临日益不利的市场竞争格局，未来企业发展方向在哪里？ 　　当生产企业争相自营渠道，驻大规模人员队伍精耕细作一线市场，展开临 　　床研发、物流合作和第三终端深度挖出的时候，只是在办公室里寄送资料、打电话招商的招商企业的优势在哪里？明天又不会怎么样呢？ 　　现实残忍，时不我待！被动招商只是为他人做到嫁衣，就必需拒绝招商企业不仅要点子设法“讨”：招来好的产品，讨到尽量多的经销商。

更加要学会“商”：管理好这些经销商，经营好经销商市场。从而构成原始的产品流通循环，确实构建企业的全方位顺利经营。综合一起，招商企业可以从以下几个方面著手： 　　1、 确认主导媒体，传播招商信息 　　现在早已转入媒体海洋时代，各种媒体数量多样、针对面不一、效果有好有 　　怕、价格高低不平。

从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起着信息传播的起到，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。如果针对每种媒体都展开巨额资金投入，认同不会获得较好的收益。但是，考虑到企业经营费销比，任何企业也会全面撒网而欲重点捕鱼的，尤其是针对普遍存在的中小招商企业而言，更是如此。

　　有效地媒体评估 　　要想要自由选择拟合媒体展开招商信息投入，就必需要详尽掌控各种媒体的特性，早已性价比的问题。可以自由选择3个月左右时间，在牵涉到到医药招商的涉及媒体：网站、报纸、杂志等展开实验性投入，每周展开效果评估，从而检验效果最差的媒体，展开重点投入。　　分类媒体投入 　　在确认了媒体情况之后，就要具体该如何展开分类信息的投入： 哪种媒体对“临床品种”的招商信息公布最有效地？　 那种媒体对“专科专柜抹黑品种”的招商信息公布最有效地？　 哪种媒体可以有效地宣传公司的“市场流通品种”？ 那种媒体可以最大限度的提高企业的品牌形象？　 环绕药交会应当自由选择什么样的媒体人组最有效地？等等。

　　2、 确认主导区域，深度市场挖出 　　任何企业的市场操作者都不有可能是全面前进，总会根据市场实际情况，分重点、 　　分步骤市场研发。对招商企业来将，不有可能像生产型企业那样，驻大批人员展开市场研发，往往必须集中于优势兵力于一点，对某一个区域展开主动性经营，通过有所不同渠道资源的深度挖出，顺利打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域代理商。

　　实施主导区域操作者，不是人为的混杂市场前进的整体性，而是期望可以集中于企业优势的人力、物力和财力于重点市场，强力打造出明星代理商和样板市场，通过榜样的领导起到，最后影响其它区域，构成全面销售的岌岌可危格局。

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